Plutôt que de t'en donner une définition abstraite, je te propose cinq situations inspirées de ce que je rencontre en accompagnement, racontées avant et après, pour que tu voies concrètement ce qui change quand la posture bouge.
Ces situations, je les connais aussi de l'intérieur. Dans chaque exemple, je te raconte comment je les ai vécues de mon côté.
Travail sur la posture entrepreneuriale en 5 exemples
Temps de lecture : 8 minutes
- Ce que j'appelle le travail sur la posture entrepreneuriale
- Exemple 1 : annoncer ses tarifs et les augmenter régulièrement
- Exemple 2 : définir son cadre et savoir refuser un client qui va trop loin
- Exemple 3 : prendre la parole avec fluidité pour représenter son entreprise
- Exemple 4 : investir en soi quand c'est nécessaire pour servir son entreprise
- Exemple 5 : embrasser sa posture de chef d'entreprise dans ses décisions et son expression
- Comment se déroule un accompagnement sur la posture
- Ce que ce travail n'est pas
- Ce que ces 5 exemples ont en commun
- FAQ
- Passer à l'action
Ce que j'appelle le travail sur la posture entrepreneuriale
La posture, c'est la manière dont tu habites ton rôle de chef.fe d'entreprise. Ce n'est pas ce que tu sais faire, c'est la façon dont tu te tiens quand tu le fais : comment tu décides, comment tu t'exprimes, comment tu poses tes limites, comment tu prends ta place.
Les travaux sur l'orientation entrepreneuriale décrivent souvent cette dimension à travers trois axes : l'innovation, la proactivité et la prise de risque. Une étude menée auprès de 300 étudiants montre d'ailleurs que la proactivité influence positivement l'intention et le comportement entrepreneuriaux, davantage que les deux autres dimensions dans cet échantillon.
C'est aussi là que se joue la différence entre posture et compétences entrepreneuriales. Les recherches sur le sujet distinguent le savoir-faire, le savoir-être et la motivation. Tu peux maîtriser parfaitement ton métier et rester bloqué.e parce que ton savoir-être de dirigeant.e n'a pas encore suivi.
Le psychologue Albert Bandura a montré le poids de l'auto-efficacité, c'est-à-dire la croyance en ta capacité à réussir une action. Appliquée à l'entreprise, l'auto-efficacité entrepreneuriale explique pourquoi deux personnes aussi compétentes l'une que l'autre n'osent pas les mêmes choses.
Si tu veux une vision plus complète du sujet, je l'ai développée dans mon article sur la posture de chef d'entreprise.
Comment savoir que ta posture demande à être renforcée ? Voici les signes que je repère le plus souvent en début d'accompagnement :
- tu repousses certaines décisions alors que tu sais ce qu'il faudrait faire
- tu justifies longuement tes prix ou tu proposes une remise avant même qu'on te la demande
- tu acceptes des demandes qui dépassent ton cadre, puis tu t'en veux
- tu te présentes comme « juste » quelqu'un qui aide, sans oser dire que tu diriges une entreprise
- tu ressens une surcharge décisionnelle et une procrastination qui ne ressemblent pas à de la paresse
Exemple 1 : annoncer ses tarifs et les augmenter régulièrement
La situation
Une thérapeute installée depuis plusieurs années, agenda plein, tarifs inchangés depuis son lancement. Elle savait qu'elle devait les augmenter, elle avait même fait les calculs. Mais chaque fois qu'elle préparait l'annonce, elle trouvait une bonne raison d'attendre encore un trimestre.
Ce qui bloquait
Derrière le chiffre, il y avait une croyance limitante très ancienne, l'idée que demander plus revenait à abuser des personnes qu'elle accompagnait. Augmenter ses prix, c'était à ses yeux trahir sa sincérité. Le problème n'était donc ni stratégique ni mathématique.
Ce qui a changé
Une fois cette croyance mise en lumière, l'annonce est devenue une simple information. Elle a écrit un message court, sans justification, et l'a envoyé. Aujourd'hui, elle revoit ses tarifs à intervalles réguliers, comme une étape normale de la vie de son entreprise.
Ce qui a bougé, ce n'est pas sa grille tarifaire, c'est la légitimité avec laquelle elle la porte.
De mon côté : pour ma toute première vente, un site à 5 000 € pour un auteur, j'ai refait mon devis plusieurs fois avant d'oser l'envoyer. Il a dit oui tout de suite. Le chiffre n'avait jamais été le problème.
Exemple 2 : définir son cadre et savoir refuser un client qui va trop loin
La situation
Un praticien bien-être, très à l'écoute, recevait des messages de clients le soir et le week-end. Il répondait toujours, décalait ses séances à la demande et finissait ses semaines épuisé.
Ce qui bloquait
Il confondait disponibilité et qualité d'accompagnement. Dire non lui donnait l'impression d'être froid, voire de manquer à sa vocation. Comme beaucoup de profils hypersensibles, il captait l'inconfort de l'autre avant même de percevoir le sien.
Ce qui a changé
Nous avons travaillé sur son cadre comme sur une protection de la relation, et non comme une barrière. Il a formalisé ses horaires, ses conditions de report et ses canaux de contact.
Quelques semaines plus tard, il a refusé pour la première fois un client qui exigeait un suivi illimité. Il m'a raconté sa surprise : le refus s'est passé calmement, et ses autres clients l'ont remercié pour la clarté de son fonctionnement.
De mon côté : chaque semaine, je bloque une demi-journée rien que pour moi, sans travail et sans tâches de la maison. C'est une limite que je pose pour moi-même, et elle me permet d'être pleinement disponible pour les personnes que j'accompagne.
Exemple 3 : prendre la parole avec fluidité pour représenter son entreprise
La situation
Une créatrice d'entreprise invitée à présenter son activité lors d'un événement local. Elle maîtrisait parfaitement son sujet, mais elle bafouillait dès qu'il fallait parler d'elle, et réduisait son activité à une phrase prudente.
Ce qui bloquait
Une habitude profonde de se minimiser pour ne pas déranger, pour rester compréhensible, pour ne pas paraître prétentieuse. J'en parle plus en détail dans mon article sur le fait de se minimiser, car ce mécanisme touche énormément de profils atypiques et HPI.
Ce qui a changé
Nous avons utilisé des mises en situation et des jeux de rôle, en partant de sa façon naturelle de parler plutôt que d'une présentation toute faite. Elle a appris à présenter son offre en deux minutes, avec ses mots.
Lors de l'événement suivant, elle a pris la parole sans problème et plusieurs personnes sont venues lui demander ses coordonnées. La fluidité est venue le jour où elle a cessé de chercher l'approbation de la salle.
De mon côté : quand j'ai lancé mon activité, j'avais des années de marketing derrière moi, et pourtant j'avais du mal à prendre la parole. Ce n'était pas une question de compétences. C'est en travaillant sur ma propre posture que les choses ont bougé, et ce sont ces outils que j'utilise aujourd'hui en accompagnement.
Exemple 4 : investir en soi quand c'est nécessaire pour servir son entreprise
La situation
Un entrepreneur solo, multipotentiel, qui avait déjà suivi plusieurs formations sans résultat durable. Il sentait qu'il avait besoin d'un soutien pour franchir un cap, mais chaque proposition d'accompagnement le plongeait dans un doute paralysant.
Ce qui bloquait
Il vivait l'investissement comme une dépense personnelle, presque égoïste, et non comme une décision de dirigeant au service de son entreprise. Ses précédentes déceptions renforçaient l'idée que « ça ne marcherait pas pour lui ».
Ce qui a changé
Il a appris à évaluer un investissement avec la même lucidité qu'une décision stratégique, en regardant ses ressources, ses besoins réels et les conséquences de ne rien faire. C'est la prise de risque mesurée dont parlent les travaux sur l'orientation entrepreneuriale. Il a choisi en conscience, sans pression ni culpabilité. Ce qui a changé, ce n'est pas qu'il dise oui à tout, c'est qu'il sache pourquoi il dit oui.
De mon côté : je continue à investir dans ma propre formation. En ce moment, je me forme aux constellations intuitives. C'est un choix que je fais pour mon entreprise, parce que ce que j'apprends nourrit directement mes accompagnements.
Exemple 5 : embrasser sa posture de chef d'entreprise dans ses décisions et son expression
La situation
Une dirigeante de petite structure, avec deux collaboratrices, qui continuait à tout valider elle-même. Elle se présentait encore comme « formatrice » alors qu'elle pilotait une équipe et une vision.
Ce qui bloquait
Le passage de l'expert au dirigeant n'avait pas été fait intérieurement. Elle restait dans le contrôle opérationnel, ce qui créait une surcharge décisionnelle permanente et freinait l'adhésion de son équipe.
Ce qui a changé
Elle a formalisé sa vision stratégique à trois ans, clarifié les responsabilités et commencé à déléguer une mission récurrente. Elle a aussi changé sa façon de se présenter, en assumant le mot dirigeante.
Ses décisions sont devenues plus rapides, prises dans l'incertitude mais depuis un endroit plus stable. Ses collaboratrices ont gagné en autonomie, et elle a retrouvé de l'espace pour créer.
De mon côté : on m'a déjà demandé si j'étais « coach certifiée ». Je ne me suis jamais présentée ainsi. Certifiée en quoi ? Je connais ma valeur, et c'est depuis cette place que je présente mon activité. Et surtout je suis formée à une multitude d'outils et de pratiques !
Comment se déroule un accompagnement sur la posture
Le travail sur la posture ne passe pas par une liste d’objectifs à cocher. Il passe par ce qui se joue à l’intérieur : les peurs, les croyances et les loyautés qui te retiennent, souvent sans que tu en aies conscience.
En séance, en visio, on part d’une situation concrète qui coince pour toi : annoncer un prix, dire non, prendre la parole. On cherche ensemble ce qui bloque vraiment derrière cette situation. Puis on le libère avec des outils comme le shadow work, le tapping, les soins énergétiques et la reprogrammation.
Entre deux séances, je laisse du temps à l’intégration. C’est souvent là que les changements apparaissent dans ton quotidien : une décision prise plus vite, un prix annoncé sans te justifier.
Je fais ce travail en profondeur dans l’accompagnement individuel Souverain.e. Si tu préfères avancer en autonomie, à ton rythme, le programme WonderCEO te permet de travailler ta posture de chef d'entreprise chapitre par chapitre.
La confidentialité et le cadre de l'accompagnement sont posés dès le départ. C'est ce qui te permet d'explorer ce qui coince vraiment, sans avoir à faire bonne figure.
Ce que ce travail n'est pas
Le travail sur la posture n'est pas de la stratégie. Je ne vais pas construire ton plan marketing ni écrire tes contenus à ta place. Ce n'est pas non plus du marketing déguisé ni une thérapie. C'est un accompagnement du savoir-être de dirigeant.e, qui rend ta stratégie enfin applicable. Beaucoup de personnes que j'accompagne ont déjà la bonne méthode, elles n'arrivaient simplement pas à l'incarner.
Ce que ces 5 exemples ont en commun
Ces cinq exemples ont un point commun : aucune de ces personnes ne manquait de compétences. Elles manquaient d'un espace pour transformer ce qu'elles savaient déjà en comportements assumés.
FAQ
Peut-on travailler sa posture quand on crée son entreprise ?
Oui, et c'est même un moment idéal. Travailler sa posture quand on crée son entreprise évite d'installer des habitudes de sous-tarification ou de disponibilité permanente qui deviennent ensuite difficiles à corriger. Ton intention entrepreneuriale se transforme plus facilement en actions quand ta posture est posée dès le départ.
Le travail sur la posture concerne-t-il aussi les dirigeant.e.s de TPE ou PME ?
Tout à fait. La posture du dirigeant de TPE ou PME se joue souvent dans la délégation, la clarté de la vision et l'adhésion des équipes. Les mécanismes intérieurs sont les mêmes que pour un.e entrepreneur.e solo, ils touchent simplement plus de monde autour de toi.
Comment savoir si je peux avancer seul.e ou si j'ai besoin d'être accompagné.e ?
Si tu as déjà identifié ton blocage, testé plusieurs méthodes et que la situation se répète malgré tout, c'est souvent le signe que le frein est inconscient. Un regard extérieur t'aide alors à voir ce que tu ne peux pas voir seul.e. Le quiz ou le Diagnostic offert te permettent de clarifier ce point sans engagement.
Réserver mon Diagnostic offert →
Tu veux garder cet article ? Épingle-le sur Pinterest.
0 commentaire