Actions marketing : 30 exemples concrets et 15 idées de posts

Mis à jour en octobre 2026

Tu cherches des actions marketing pour faire connaître ton activité, mais devant ta page blanche, rien ne vient. Tu publies quand tu y penses. Tu sens que ça ne suffit pas. Tu ne sais plus par où commencer.

Une action marketing, c'est une tâche précise et limitée dans le temps qui aide une personne à te découvrir, à te faire confiance ou à te choisir. Publier un témoignage, améliorer une page de ton site ou intervenir dans un podcast sont des actions marketing. Ta stratégie, c'est l'ordre dans lequel tu les enchaînes.

J'ai passé plus de 20 ans dans le marketing, dans le retail puis en communication 360°, avant de créer Réveillessence il y a 8 ans. Ce que j'observe chez les entrepreneur.es que j'accompagne : le problème vient rarement d'un manque d'idées. Il vient du nombre d'idées lancées en même temps, sans lien entre elles.

Voici donc 30 exemples d'actions marketing, classés selon ce que tu cherches à obtenir, avec un exemple concret pour chacune. Choisis-en deux ou trois, pas trente !

Au sommaire

1. Quelles actions marketing pour poser tes bases ?
2. Quelles actions marketing pour améliorer ton site web ?
3. Quelles actions marketing pour te faire connaître ?
4. Quelles actions marketing pour attirer et convaincre tes client.es ?
5. Quelles actions marketing pour fidéliser et suivre tes résultats ?
6. Comment choisir tes actions marketing ?
7. 15 idées de publications pour les réseaux sociaux (avec exemples)
8. Et si le blocage ne venait pas des idées ?
9. Questions fréquentes sur les actions marketing
10. Par où commencer ?

Quelles actions marketing pour poser tes bases ?

Les actions de base rendent toutes les autres plus faciles : savoir à qui tu parles, ce que tu défends, et quels contenus tu publies à quel rythme. Sans elles, chaque publication repart de zéro.

1. Écrire ta stratégie de contenus

Une stratégie de contenus liste les sujets que tu vas traiter, pour qui et dans quel ordre. Elle t'évite de te demander chaque matin quoi publier. Elle accompagne aussi ton audience pas à pas, de la prise de conscience de son problème jusqu'à la solution.

Exemple : un tableau de 12 sujets pour le trimestre, un par semaine, chacun relié à une de tes offres.

2. Mieux connaître ton audience

Ton ou ta client.e idéal.e est une personne type qui réunit les caractéristiques des gens que tu aimes accompagner : sa situation, ses questions, ses blocages, ses mots. Relis ce portrait avant chaque action marketing et mets-le à jour une fois par an. J'explique comment le construire dans mon article sur le client idéal et le client d'âme.

Exemple : noter les trois phrases exactes que tes client.es ont prononcées lors de votre premier échange.

3. Construire ton personal branding

Le personal branding, c'est le lien entre ta personnalité et l'image de ton entreprise. Quand on choisit un accompagnement, on choisit d'abord une personne. Ton parcours, ta façon de parler et tes valeurs attirent les client.es qui te ressemblent. Pour aller plus loin : la méthode pour construire ton personal branding.

Exemple : une page « À propos » qui raconte pourquoi tu fais ce métier, avec une vraie photo de toi.

4. Communiquer sur tes valeurs

Dire ce que tu défends attire les personnes qui partagent ta façon de voir et éloigne celles avec qui tu travaillerais mal. C'est aussi ce qui te distingue d'une personne qui propose la même offre que toi. J'en parle en détail dans mon guide du marketing authentique.

Exemple : un post qui explique pourquoi tu refuses de vendre sous pression.

5. Créer des rendez-vous réguliers

Un contenu récurrent crée une habitude chez ton audience. Il te simplifie aussi la vie : tu sais à l'avance ce que tu publies. La régularité compte plus que la fréquence.

Exemple : un conseil chaque mardi sur LinkedIn, ou une newsletter le premier lundi du mois.

6. Recycler tes contenus

Un même sujet peut vivre sous plusieurs formats. Ce que tu as déjà écrit t'a demandé du travail : réutilise-le avant de créer du neuf.

Exemple : un article de blog découpé en un carrousel Instagram, trois posts LinkedIn et un email.

Quelles actions marketing pour améliorer ton site web ?

Ton site travaille pour toi même quand tu ne publies pas. Ces actions vérifient qu'il est trouvé sur Google, qu'il se lit bien sur téléphone et qu'il mène tes visiteurs vers une prochaine étape claire.

7. Analyser le comportement de tes visiteurs

Relie ton site à Google Analytics pour savoir quelles pages sont lues, pendant combien de temps, et lesquelles font partir tes visiteurs. Compare ces chiffres à tes objectifs avant de changer quoi que ce soit.

Exemple : repérer qu'une page de vente est souvent visitée mais rarement suivie d'une prise de rendez-vous.

8. Relire les textes de ton site

Fais le tour de tes pages en te mettant à la place d'une personne qui ne te connaît pas. Tes pages de vente parlent-elles de sa situation à elle ? Tes articles sont-ils à jour ? Si quelque chose sonne faux, mon article pourquoi ton site web ne te ressemble pas t'aidera à trouver quoi.

Exemple : réécrire la première phrase de ta page d'accueil pour qu'elle dise à qui tu t'adresses.

9. Suivre ton référencement naturel

Le référencement naturel, c'est la place de ton site dans les résultats de Google. Relie ton site à Google Search Console : tu verras les recherches qui t'amènent des visites et ta position sur chacune.

Exemple : repérer un article classé 12e et le compléter pour qu'il passe en première page.

10. Vérifier la construction de ton site

Tes pages importantes sont-elles accessibles en moins de trois clics ? Chaque page propose-t-elle une action claire ? Ton site s'affiche-t-il bien sur téléphone, d'où vient la majorité des visites ?

Exemple : ajouter un bouton vers ton offre principale à la fin de chaque article.

11. Faire refondre ton site par un.e professionnel.le

Si la technique n'est pas ton point fort, déléguer te fait gagner des semaines. Un site qui reflète ta personnalité inspire confiance avant même le premier échange. Dans mon Studio identitaire, je construis ton identité de marque et ton site à partir de ton Human Design, un outil qui décrit ta façon naturelle de fonctionner et de communiquer.

Exemple : un site dont les couleurs, les mots et la structure reprennent ta façon naturelle de t'exprimer.

Quelles actions marketing pour te faire connaître ?

Pour te faire connaître, tu as besoin d'être là où ton audience se trouve déjà, et de rencontrer l'audience d'autres personnes. Ces huit actions vont de la plus simple, choisir ton réseau, à la plus engageante, organiser un challenge.

12. Choisir un seul réseau social

Être partout demande un temps que tu n'as pas. Concentre-toi sur le réseau où se trouve ton audience, et engage-toi seulement là où tu peux tenir dans la durée.

Exemple : LinkedIn si tu t'adresses à des entrepreneur.es, Instagram si ton activité est très visuelle.

13. Créer un blog

Un blog montre ton expertise, laisse voir ta personnalité et fait venir sur ton site des personnes qui cherchent une réponse sur Google. Chaque article est une porte d'entrée de plus vers ton activité.

Exemple : un article qui répond à la question que tes client.es te posent le plus souvent.

14. Lancer un podcast ou intervenir dans ceux des autres

Un podcast crée une relation proche avec ton audience, mais le lancer demande du temps chaque semaine. Intervenir dans le podcast d'une autre personne te fait découvrir par son audience, et la page de l'épisode contient souvent un lien vers ton site.

Exemple : proposer un sujet précis à trois podcasts sur l'entrepreneuriat.

15. Faire des lives

Un live crée de la proximité : on t'entend, on te voit réagir, on peut te poser des questions. Annonce-le quelques jours avant et choisis l'heure où ton audience est disponible.

Exemple : 20 minutes de questions-réponses sur Instagram, un jeudi à 12 h 30.

16. Participer à des événements

Webinaires, conférences ou rencontres d'entrepreneur.es te font croiser des personnes qui ont les mêmes questions que toi, et parfois tes futur.es client.es ou partenaires. Si ces moments t'épuisent, mon article sur l'anxiété sociale de l'entrepreneur donne des pistes pour réseauter à ton rythme.

Exemple : un webinaire par mois sur ton secteur, avec une question posée à l'oral ou dans le chat.

17. Collaborer avec d'autres entrepreneur.es

T'associer à une personne complémentaire fait découvrir ton travail à son audience, et inversement. C'est aussi un soutien : entreprendre seul.e dans son coin use.

Exemple : un webinaire à deux voix avec une naturopathe, ou un article invité sur le blog d'une graphiste.

18. Organiser un challenge gratuit

Un challenge est un programme offert sur quelques jours, pendant lequel tu fais avancer les participant.es sur un sujet précis. Il te fait connaître, crée du lien et montre ta façon d'accompagner. Il demande en revanche une vraie préparation.

Exemple : 5 jours, un email et un exercice par jour, pour clarifier ton message.

19. Offrir une ressource utile

Une ressource gratuite, comme un guide, une checklist ou un quiz, apporte une première aide concrète. En échange de son adresse email, tu restes ensuite en contact avec la personne.

Exemple : un quiz de 10 questions qui donne un profil et un premier conseil adapté.

Quelles actions marketing pour attirer et convaincre tes client.es ?

Une personne qui te découvre a besoin de preuves avant de réserver : des avis, ta voix, des réponses à ses doutes. Ces six actions rendent ta façon de travailler visible avant le premier rendez-vous.

20. Mettre en avant tes avis clients

Un témoignage rassure davantage que tout ce que tu peux dire sur toi. Publie-les sur ton site, mais aussi sur tes réseaux : c'est une façon de convaincre les personnes qui hésitent et de remercier celles qui t'ont fait confiance.

Exemple : une citation de cliente sur un visuel, avec sa situation de départ et ce qui a changé pour elle.

21. Ajouter une vidéo sur tes pages de vente

En t'écoutant deux minutes, une personne sent si tu es la bonne personne pour elle. Pas besoin de matériel professionnel : un téléphone et une lumière naturelle suffisent. Si te montrer te bloque, mon article sur la peur de la visibilité en ligne t'aidera à comprendre pourquoi.

Exemple : une vidéo de deux minutes où tu expliques pour qui est ton offre et comment se passe la première séance.

22. Répondre aux questions fréquentes

Une FAQ, c'est une liste de réponses aux questions que l'on te pose souvent. Elle montre que tu écoutes, lève les doutes avant l'achat et te fait gagner du temps. Tu peux y répondre sur ton site, en vidéo ou en live.

Exemple : « Est-ce que ça fonctionne en visio ? », avec ta réponse en trois phrases sur ta page d'offre.

23. Faire participer ton audience

De temps en temps, demande l'avis de ton audience. En plus de créer de l'échange, ses réponses te donnent des idées de contenus et parfois d'offres.

Exemple : un sondage « Qu'est-ce qui te bloque le plus en ce moment ? » avec trois réponses au choix.

24. Montrer les coulisses

Ce n'est pas une stratégie au sens strict, mais c'est souvent ce qui crée le lien. Partager tes réussites, tes doutes et ton quotidien permet à ton audience de te connaître au-delà de ton offre.

Exemple : un post sur ce que tu as appris en ratant un lancement.

25. Soigner ta signature email

C'est un détail que chaque personne à qui tu écris voit. Reste sobre et fidèle à ta charte graphique : ton nom, ton activité en quelques mots, ton site, et un lien vers ta ressource gratuite ou ton offre du moment.

Exemple : « Sandra Poisson, accompagnement identitaire en visio · Fais le quiz de posture ».

Quelles actions marketing pour fidéliser et suivre tes résultats ?

Garder le lien avec les personnes qui te connaissent déjà coûte moins d'énergie que d'en trouver de nouvelles. Ces cinq actions entretiennent ta communauté et te montrent ce qui fonctionne.

26. Suivre les chiffres de tes emails

L'email crée la confiance, à condition de surveiller ce qui se passe. Regarde chaque mois ton taux d'ouverture, de clic et de désinscription, pour réagir vite quand un chiffre change.

Exemple : remarquer que tes emails du dimanche sont plus ouverts et déplacer ta newsletter ce jour-là.

27. Créer un groupe privé

Un groupe, sur Facebook ou une autre plateforme, réunit tes client.es et les personnes qui suivent ton travail. L'échange y est plus personnel que sur une page publique, et les membres s'entraident.

Exemple : un groupe où tu proposes un thème de réflexion chaque lundi.

28. Proposer un parrainage

Tes client.es satisfait.es sont tes meilleur.es ambassadeur.ices. Un programme de parrainage les remercie et t'amène des personnes qui arrivent déjà en confiance.

Exemple : une séance offerte, ou 10 % de réduction, pour chaque personne recommandée qui s'inscrit.

29. Faire de la veille

La veille, c'est t'informer régulièrement sur ton secteur : ce que proposent les autres, comment ils en parlent, ce qui change. Elle t'aide à te situer et à repérer ce qui te rend différent.e.

Exemple : 30 minutes par mois pour lire les pages d'offres de trois personnes de ton secteur.

30. Continuer à te former

Ce n'est pas une action marketing directe, mais te former améliore ce que tu apportes à tes client.es. Et une cliente qui a avancé avec toi en parle autour d'elle.

Exemple : une formation par an sur un outil que tes client.es te demandent.

Comment choisir tes actions marketing ?

Choisis selon ton objectif du moment et le temps dont tu disposes. Si tu démarres, commence par les actions 1, 2 et 12 : elles orientent toutes les autres. Ajoute ensuite une action pour te faire connaître et une pour convaincre, puis tiens-les trois mois avant d'en changer.

Le tableau ci-dessous donne un ordre de grandeur pour chacune.

15 idées de publications pour les réseaux sociaux (avec exemples)

Pour attirer des client.es sur les réseaux sociaux, alterne trois types de publications : celles qui montrent ton expertise, celles qui créent du lien et celles qui présentent ton offre. Voici 15 idées, cinq par type, avec un exemple rédigé pour chacun. Elles s'adaptent à Instagram, Facebook ou LinkedIn (action n°12) et peuvent devenir des rendez-vous réguliers (action n°5).

Pour montrer ton expertise

• Une erreur fréquente que tu observes chez tes client.es, et comment l'éviter.
• Un conseil concret, applicable en cinq minutes.
• Une idée reçue de ton domaine, et ce que tu en penses.
• Une question qu'on te pose souvent, avec ta réponse (action n°22).
• Un mini-tutoriel en carrousel : cinq à sept étapes, une par visuel.

Exemple : « Une erreur que je vois souvent : changer de réseau social tous les trois mois. Chaque nouveau réseau demande de reconstruire une audience. Avant de partir, pose-toi une question : ai-je publié au moins une fois par semaine pendant trois mois ? Si la réponse est non, le réseau n'est pas le problème. Combien de réseaux as-tu testés cette année ? »

Pour créer du lien

• Ton parcours : pourquoi tu as créé ton activité.
• Les coulisses d'une journée de travail ou de la préparation d'une offre.
• Une leçon apprise récemment, qu'elle vienne d'une réussite ou d'un échec.
• Une question ouverte ou un sondage à ton audience (action n°23).
• Ce qui a changé pour toi depuis un an.

Exemple, à compléter avec ton histoire : « Il y a [X] ans, j'ai quitté [ton ancien métier] pour créer mon activité. Les premiers mois, [ce qui te faisait peur]. Ce qui m'a aidée : [ce que tu as fait]. Et toi, quelle a été ta première peur quand tu t'es lancé.e ? »

Pour attirer des client.es

• Un témoignage client mis en forme en visuel ou en citation (action n°20).
• Une étude de cas : la situation de départ, ce que vous avez travaillé ensemble, ce qui a changé. Avec l'accord de la personne.
• Le détail d'une de tes offres : pour qui, comment ça se passe, ce que ça change.
• Les signes qui montrent qu'une personne a besoin de ton accompagnement.
• L'annonce d'une ressource offerte ou d'un événement, avec un lien clair (actions n°18 et n°19).

Exemple : « Tu as lancé ton activité depuis deux ans et tu as l'impression de travailler beaucoup pour peu de résultats ? C'est souvent le signe que ton message ne parle pas encore aux bonnes personnes. Voici les trois questions que je pose en début d'accompagnement pour clarifier ça : à qui veux-tu t'adresser ? Quel problème précis résous-tu pour ces personnes ? Avec quels mots en parlent-elles ? Si tu veux y répondre avec moi, le lien vers le diagnostic offert est en bio. »

Ces trois exemples suivent la même structure : une situation que ta cible reconnaît, une réponse concrète, puis une invitation simple (commenter, t'écrire ou réserver un appel). Tu peux la reprendre pour n'importe quel sujet.

Pour ne jamais manquer d'idées, note dans un fichier chaque question que te posent tes client.es et chaque remarque qui revient pendant tes séances. C'est ta réserve de sujets pour les semaines à venir.

Et si le blocage ne venait pas des idées ?

Tu as maintenant 30 actions sous les yeux. Pourtant, certaines te semblent peut-être impossibles : te filmer, annoncer ton prix sans t'excuser, demander un témoignage. Tu ne manques pas d'idées. Tu manques peut-être de place pour les porter.

Ces actions demandent une posture de chef.fe d'entreprise, pas seulement une liste de tâches. Mon quiz te dit en 3 minutes où tu en es : 10 questions, deux scores (ta posture intérieure et ta posture d'entrepreneur.e), ton profil et un premier pas concret. Je fais le quiz sur ma posture de chef.fe d'entreprise.

Questions fréquentes sur les actions marketing

C'est quoi une action marketing ?

Une action marketing est une tâche précise et limitée dans le temps qui aide une personne à te découvrir, à te faire confiance ou à te choisir. Publier un témoignage, envoyer une newsletter ou intervenir dans un podcast en sont des exemples. La stratégie marketing décide de l'ordre et du rythme de ces actions.

Quelles actions marketing faire sans budget ?

La plupart des actions de cette liste sont gratuites : choisir un seul réseau social, publier tes avis clients, répondre aux questions fréquentes, créer un blog, collaborer avec d'autres entrepreneur.es ou intervenir dans des podcasts. Elles demandent du temps plutôt que de l'argent. Commence par deux d'entre elles et tiens-les trois mois.

Combien d'actions marketing mener en même temps ?

Deux ou trois, pas plus. Une action lancée puis abandonnée au bout de trois semaines ne donne pas de résultat mesurable. Mieux vaut publier une fois par semaine pendant trois mois que tous les jours pendant dix jours. Ajoute une nouvelle action quand les premières sont devenues une habitude.

Quoi publier sur les réseaux sociaux pour attirer des client.es ?

Alterne trois types de publications : celles qui montrent ton expertise (une erreur fréquente, un conseil), celles qui créent du lien (ton parcours, tes coulisses) et celles qui présentent ton offre (un témoignage, une étude de cas). Termine chacune par une invitation simple : commenter, t'écrire ou réserver un appel.

Par où commencer ?

Choisis deux actions dans cette liste, note-les dans ton agenda pour les trois prochains mois, et regarde ce qui change. Si tu en as testé d'autres qui fonctionnent pour toi, partage-les en commentaire : je les lis toutes.

Et si tu veux construire une communication qui te ressemble, avec un regard extérieur, réserve ton diagnostic offert de 20 minutes.